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每个城市都有几个新区，每个新地区都有几个大型市场。这些偏远的郊区市场被称为城市新地区的开拓者。开拓者很难做到。如果他们做得很好，整个区域将会还活着。如果您做得不好，整个区域将受到损失。

成功的先驱最重要的是什么？是品牌吗？是产品吗？是营销吗？没有任何！

今天，我想通过几个典型且无法复制的案件来谈论区域先驱。

从范克（Vanke）的Yayuan，Wuzhen，Greentown和Liangzhu文化村开始。

这两个项目是当之无愧的开拓者，他们已经成功了。

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我想谈论格林敦的武恩·雅尤恩

2014年5月，Song Weiping宣布，他将自己致力于中国的老年护理行业，并成为最好的老年护理房地产。 Wuzhen Yayuan是“歌曲的老年护理”的第一个产品。

Greentown Wuzhen Yayuan位于省省汤克森市的武洪。

从上面的位置图中，我们可以看到Wuzhen位于几个主要城市的中心。这是一个真正的偏远郊区，距离上海110公里，距离杭州60公里。

在这样的位置上，Greentown是如何做到的？

首先查看Wuzhen Yayuan的整体规划图

通过这张图片，我们发现Yayuan的真正售物业占不到40％的股份，并且大部分土地用于各种支持设施，并以真实的方式实施，因此所有美丽的视觉不仅在纸上！

Yayuan有六个主要部门，最核心的是主要由Yile College和Yada International Rehabilitation Hospital组成的老年护理设施的支持设施。

Yile Academy是Yayuan在老年护理逻辑方面最大的创新，解决了“有人陪伴和一些玩游戏”的问题。主要重点是大学风格的老年护理，这意味着让老年人重返学生时代，并利用同学的社会关系来重塑自己的社交圈。

重要的是，在房屋交付之前，Yile Academy是在建造和投入运营的。

伊尔学院的整体规划图

Yile Academy 5月的教学时间表

老年人学习安排鲜花

同时，还有医疗设施。 ATAT国际康复医院从德国推出，以建立旧所有者的健康记录，实现早期管理，早期检测和早期治疗，并解决“有人在乎和某人在乎”的问题。

Yile Academy和Yada医院的实施确实解决了老年人面临的最孤独和健康问题。

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让我们简要地谈论范克的Liangzhu文化村

Liangzhu Cultural Village是一个距离Hangzhou West Lake 16公里的10,000英亩的大型大型，总面积为12,000英亩。

Liangzhu文化村的整体规划图

如果您将这些10,000英亩土地拆开，结果将是这样：

山区占地5200英亩。

旅游土地占地超过1200英亩；

公共建筑土地账户为680 mu；

最后，仅剩3,400英亩的房地产土地。

2000年，杭州南杜房地产收购了整个情节并开始发展。经过六年的持续发展，Nandu被Vanke收购，因此占地12,000英亩的巨人财产通常归Vanke拥有。

实际上，当范克（Vanke）在南杜（Nandu）开发了六年之后，范克（Vanke）首次接管时，已经大量业主已经移交了房屋。但是问题是，没有办法生活。像许多偏远的郊区市场一样，Nandu也采取了“首先住宅”的道路。这种偏远的郊区市场“出售带有绵羊标题的狗肉”，他意识到出售房屋一八联合国际学校，但没有任何生活设施。坦率地说，这都是骗子。

后来，范克（Vanke）从0开始，在这样做时探索，将整个生活空间分为7个自然村庄，供人们居住，组织和发起“文明大会”，其余的是大量的公园和村民的公共场所。

This project was revitalized through a large number of urban-level supporting facilities, such as Liangzhu Cultural Museum, Liangzhu Junlan Resort Hotel, Liangzhu Cultural and Art Center, Yubiu Tassel Creative Industrial Park, Anji Road Liangzhu Experimental School, Vanke Learning Center, Vanke Holiday Camp, Liangzhu International Art Academy, Elderly Care Community Suiyuan jiashu，等等

此外，中国房地产圈子中的“四个主要图表”之一范克·利安格祖（Vanke Liangzhu Cultural Village）诞生了！入住率超过60％。看看当前的情况，哪个郊区市场可以达到这一价值！

现在，您找到了这两个项目的共同点吗？

没错，支持设施确实可用！支持必须是区域先驱的重点！

例如，当我们想到Greentown Wuzhen Yayuan，Yile College和Yada医院时，当我们想到Vanke Liangzhu文化村时一八联合国际学校，我们会想到Suiyuan jiashu ...先驱者必须拥有支持设施。只有完成支持设施时，它才能具有最强的吸引力。

如今，许多人去在偏远郊区购买市场，并对他们的早期承诺有期望。整个新区只是一个孤独的项目，因此您自然会将所有希望都放在项目上。如果一个项目的价值为100元，则一般项目可以购买50元的物业本身，并为50元人民币购买支持设施。但是对于偏远的郊区市场，可以使用90元来支持设施。

区域开拓者的价值不是房屋本身，而是支持设施所带来的支持设施，资源和便利！

另一方面，由于一切都是空白的，因此这些辅助设施的初始建筑成本很大，需要精致的投资和运营能力，这也是一个漫长而漫长的过程。

项目通常很难在早期保持平衡，甚至可能遭受巨大的损失。大量投资，漫长的周期，缓慢的回报以及对开发商资金的高要求。这是区域先驱者在会计利益中的关键矛盾。

目前，需要有勇气，勇气和责任的开发人员。敢于尝试新领域，敢于尝试新事物，敢于战斗，敢于做，敢于做出诺言，可以实现它并具有强大的执行能力！

实际上，区域开拓者并不考虑您的产品有多好。关键是要查看执行能力。您承诺要实现的事情吗？

当我们返回郑州时，看着整个Zhengzhou，哪个开发人员或项目类似于Wuzhen Yayuan和Vanke Liangzhu？您可能会想到Yanming Lake，Donglin Lake Xintiancheng，失踪的Green，Yinji International Tourism Resort ...

实际上，最典型的应该是proven?a，即新罕的开发商。

2003年，新罕首次进入北区，并开始在郭吉路（Guji Road）开发其第一个项目Proven?al。当时，周边地区到处都是小型财产权房，城市村庄破旧不堪。当时，新年介绍的18个联合国际学校应该是一所非常著名的私立学校。

经过十多年的发展，Proven?a自己的支持系统，无论是景观维护还是后来的商业运营，都逐步成熟，具有良好的降落和良好的声誉。当前的Propen?al时期是整个地区的基准。二手房屋可以以超过20,000元的价格出售，该地区的二手房子价格最高。

尽管在新年表示，尽管普罗旺斯时期已经是一个非常成功的案例，但仍然存在缺点。首先，没有维护社区的诚信，其次，社区的人文概念不够反映。

因此，在新罕在促进贝隆胡（Beilonghu）发展龙的梦想方面领先之后，在2013年，新罕成为绿色博客的先驱，并开始尽一切努力建立一个理想的国家。理想的国家占地6,000英亩，几乎是1,600英亩出处的四倍。

作为一个区域先驱，这要求理想的国家强调自己的优势，形成自己的系统，并通过各种附加价值引爆。有价值的是，这位先驱非常合格。在过去的几年中，他完全被投入了。用一个词，他正在这样做！

如果您去过理想的国家并经历过一次，我相信很难不印象深刻。因为您可以看到开发人员在做什么。

S223省级公路将这片土地分为2。当该项目不属于他们时，它花费了超过3亿美元来建造彩虹地下隧道。很明显，哦，我在理想的国家。在彩虹隧道上建造了一个艺术和文化中心，包括小人的乡村儿童中心，稻草人食堂，下午茶室，小礼堂等。

乍一看，这个艺术和文化中心认为这是“幕后玩家”中的别墅

儿童中心，后来向所有者开放

独家农场提供稻草人所有者食堂

除艺术中心外，还建立了一个北方公园和南方公园。北方公园是一个有丰富娱乐设施的亲子中央公园，已建成。南公园是一个体育公园。

此外，理想的国家还定期举办儿童戏剧节，隆巴式书法和绘画展览，理想的音乐季节以及其他儿童活动。

这是我在理想国家的社区诚信和社区文化氛围中看到的第一项努力。

北公园的角落

我看到的第二次努力是引入了河南传统大学的第一家附属医院。

新校园被放置在理想??国家的西南角，预计将在四年内使用。理想的国会已经建立了一个与传统中医医院结合使用的高级俱乐部，为业主建立健康记录，并结合医疗和护理。

我看到的第三项努力是教育方面的创新。除了再次引入第18联合国外，理想国家的教育还有另一条线，这是15年的国际双语学校，该学校直接涵盖了幼儿园和高中。

我看到的第四项努力是业务的完整性。

第一个案例是介绍尚尚的商店并提早开放，这是郑州的第一个案件。媒体更多地满足了品牌需求。为了尽快满足日常需求，每个小组周围也有少量的FUYU业务。

下图是理想国家的总体计划，仅参考

可以使整个区域受益的上述大规模辅助设施并不是保留在沙桌上的计划。有些已经意识到，有些正在改善。这是价值实现的过程。

说到这一点，我想起了我在访问长江三角洲时看到的一个项目。开发商在他的项目旁边建造了一个价值数十万平方米的大型公园。这个公园不属于开发人员，而是由开发商本人建造的。这是开发人员愿意为他的项目和他为城市所做的工作！

由于郑州进入了许多一线房地产公司，因此我从未在其中经历过这种感觉。这次，我真的在理想的国家品尝了它。

从郑州最早的城市改革，到郑州国王巢的最早定居，再到振港最早的理想国家的最早发展，看来它始终将始终处于前沿。仅仅是因为这种敢于成为世界上第一个思考和做的敢于成为世界上第一个的精神，所以值得他赞美和掌声！这种精神是真正的区域先驱应该拥有的！

有案件失败吗？如果您走得太多，Lihai是最典型的例子。

山宁湖的自然状况曾经是非常丰富的，并且最有资格成为郑州的后花园，并且非常受期望。 Lihai是该地区最早的先驱。

但是，在利海第一湖的过早去世意味着利哈伊的开拓性以失败告终。土地的转变和该地区的辅助设施无法通过修建几条道路或建造空框架来实现。承诺的支持设施总是留在纸上。这是山宁湖的悲伤和智慧之海的悲伤！

结果是一团糟，使整个Yanming湖区感到非常失望，整个郑州非常失望，这也使许多人成为可悲的地方！

如果区域开拓者表现不佳，整个地区将受到损害。如今，Yanming Lake已经半死，在市场上处于自由状态网校头条，地区流行和令人担忧的前景。

Lihai Yanming湖1号，未完成的废墟

没有支持，就没有人，没有支持，就不会有人，您将无法生存。因此，支持和人们成为一个恶性循环。

无数的区域开拓者已成为死亡周期困境中的纸质计划，他们正处于梦想中，使其难以维持现金流，他们已经死亡甚至逐渐死亡。

因此，区域开拓者并不容易做，因为他们不仅必须承担出售房屋的重大责任，而且还负责整个地区。

开拓者认为，您的品牌的伟大，产品的表现如何，营销的棒极了。关键是要有勇气，勇气，信誉和责任感，对自己脚下的土地感到敬畏，并充满尊重您所居住的城市！

就像Greentown Wuzhen Yayuan，Vanke Liangzhu文化村，甚至是Zhengzhou的亲理想国家一样，谁将是下一个？

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