更新时间：2022-04-14 02:06:40作者：admin2
经销商如何开好订货会
经销商召开订货会是比较普遍采用的会议营销方式，主要想通过订货会达到以下几个目标：
1.? 新产品的展示与培训
2.??短期内实现订货量增长
3.??维护客情，提升客户信心
但随着市场的下滑，经销商反映订货会越来越难开，达不到以上的目标了。主要原因是：
1.???客户的到会率明显下降，很多客户不愿意参加订货会
2.???客户不愿意压库存，参加订货会很少订货
3.?? 订货会的形式年年如此，没有新意
可目前经销商召开订货会仍是主要的营销手段。几乎每年都要召开若干次。根据行业的不同，至少都要每年召开一次。
面临订货会召开的难度越来越大，目前经销商召开订货会，主要围绕着以下两个方面展开工作：
1. 抓客户到会率
2.?抓客户订货率
如何抓客户到会率？
抓客户的到会率，就是要在会前做好充分的邀约工作。把控好以下几个细节：
1.利用各种形式的邀约方式，告知会议时间。但所有的形式，都没有上门邀约沟通，这样能充分表达诚意。
2.?会前可以提前让客户缴纳参会意向金。这种意向金可以在现场领取抽奖券，可以若干倍抵扣货款等。客户只要缴纳参会意向金，参会的几率就会明显提高。
3.??会议地点的选择最好是客户不熟悉的酒店或者景区，客户可以出了参加订货会，也可以作为短期休假的形式，提高参与度。
4.? 提前释放一部分会议订货政策，这种政策要给客户说明，只有到会议现场亲自参与才有此优惠政策。
如何抓客户订货率？
让客户参加会议的主要目的，就是让客户多订货，多回款，这也是经销商老板们最想要的结果。需要把控以下几个环节：
1.? 首先要把产品做全方位的展示，并会议中设置产品培训环节。特别是新产品，有差异化卖点的产品。客户只有首先认同产品，这是提高订货率最关键的。
2.? 设置会议现场订货的优惠政策。让来参加订货的客户，感觉到会议现场订货比平时的优惠幅度大。这是吸引客户会议现场订货最主要的因素。
3. 制造现场气氛，让一部分核心客户带头打款进货，制造会议现场订货高潮，带动犹豫不决的客户订货。
4.?订货会现场最好设置抽奖环节，凭订货的收据，根据订货的金额不同，领取抽奖券，参与现场抽奖。参会的客户也会受抽奖气氛的影响，积极订货。
另外强调提高订货率，不能忽略会后的客户跟进工作。有的会议现场因又有些原因，没有订货。会后及时跟进，对于提高订货率也是很有帮助的。
总体围绕着客户到会率，订货率这两个方面去开展工作。把整个经销商订货会分为会前工作，会中工作，会后工作三个环节。特别要把控每一个环节的细节，把细节做好，才能比较有把握的成功召开订货会。
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