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这份名单还可以继续列出来主持人系列、特型演员系列、武打明星系列……总之，在广告代言这件事上，白酒品牌可以直接拉满中年男明星的KPI。

流量变现的模式更新换代，广告代言来钱慢，直播带货自然成了老戏骨们再就业的平台。而广告代言到直播带货背后，酒水行业的渠道也在不断演进。红极一时的西安摔碗酒让大小酒企嗅到了短视频的红利。

2018 年 3 月，主打山西汾酒的“千年酒铺”入驻抖音，成了白酒行业中率先试水的企业。一年半后，泸州老窖入驻抖音。 2020 年 9 月，国窖 1573 的天猫旗舰店自启动直播间售货，直播频率从最开始的每天 1 场直播逐渐增加到一天 2 场、 3 场直播，目前每场直播观看人数峰值稳定在 2 万左右。

2021 年 2 月 3 日，五粮液在抖音发布了第一条短视频，去年 10 月份开始在抖音尝试直播带货；也只有茅台沉得住气， 2020 年过年期间在抖音发布了第一条短视频， 618 期间董事长季克良现身直播间，但还目前仍未启动直播业务。

酒品类目里，最努力的是山西汾酒， 24 小时轮班直播，并且董事长亲自下场带货，从几十元的口粮酒到上千元的高端系在直播间轮番吆喝。

与通过线上渠道提高销量相比，传统酒企开通直播更像是对渠道改革的一次试探。

直播带货的新渠道跳过中间商，对白酒渠道改革意义重大。传统白酒品牌通常采用分省招商、三级分销的渠道体制，层层加价，从厂家到消费者手中的经销体系完整但成本也不断增加。

品牌自播的底层逻辑类似于董明珠走进直播间，酒水与家电的共通之处就在于层级式的经销体系曾毛细血管般渗透进大街小巷，维持着庞大帝国的高效运转，而在互联网和新消费的冲击下变成艰难转身的“大象”。

在这段冲击KPI的人生“酒旅”中，人和品牌都使尽了浑身解数。

PART.

03

白酒创业，迎来人生第二春？

过气明星放下身段愿意卖酒直接原因就是酒品行业的暴利，段位更高的一批人则选择创业卖酒。

总结起来，近几年涌现的新兴白酒品牌大概归为三大类：联想系、大厂系、酿酒世家。

受联想营销体系影响和对白酒的爱好， 2014 年，联想的一批人成立了酣客。酣客创始人王为今年更是打出了“不做董事长，只做酿酒人”的旗号散酒称斤还是按提卖，据说凭借联想的渠道人脉，以及“圈层营销”的理念，酣客白酒在当时风头无两。有媒体透漏，如今酣客的年销售额逼近 20 亿元。而当初被王为拉来一起创业的媒体人朱金星中途出局创立了另一个白酒品牌陈厚。